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王海运提出的3块钱的价码一般来说还是很有吸引力的，但小伙子听后并没有太大的情绪波动，似乎对这个数字并不十分满意。水印广告测试 水印广告测试
小章迟疑了一会儿，跟老王说，“王老板，我看你也是拿着很大诚意来的，跟别的材料商相比，你的优势并不明显，而且，这两天就要投标了，你们才刚刚跑过来，显然有点迟了。当然，也不是没可能，我有一个运作方案，应该能成功，但难度还是很大的。而且，如果让我介入运作这个事，你这个3块钱我肯定是要给其他人的，我是一分钱也拿不到的。如果，我是说如果我能把这事帮你操作成了，你看对我是怎么个感谢。我看王总也是个爽快人，你只要告诉我怎么感谢，我现在就可以跟你交底这个事怎么运作。”
老王一下子被年轻这个小伙子征服了，这哪儿像个大学刚毕业的毛孩子说的话啊？完全就像是卧龙岗上的诸葛亮，只要你刘备聘请了我，我现在就可以告诉你如何三分天下，现实版的隆中对啊！看来，这小伙子肚里绝对有货，不然，他也不会这么着跟他吹牛。
老王心里合计了合计，咬咬牙说，“好嘞！小章兄弟，本来这3块已经是我能够拿出了底限了，但兄弟这么爽快，我就把我自己的利润拿出来给你。水印广告测试 水印广告测试这样，如果这事能成，除了刚才说的三块钱，我再单独给兄弟你1块钱，如果章总还觉得太少，就当我王海运今天没说。以后咱兄弟还是兄弟，下次再跟您章总合作了。”
显然，这一共4块钱每吨达到了小伙子的预期，小章总也神情精神了起来，“行，1块钱给我够了，王总，你千万别认为我贪心，我只要属于我的那点。剩下的3块钱，到时谈到一定地步，我会安排你亲自跟相关人员单独见面做承诺的，到时钱也是你直接给对方的，不用经我的手。当然，我这份是我应得的，你也要帮我向别人保密了。”
“那是自然，”老王说，“这是规矩，你放心章总，我也不是第一天做这个事了。我没有不放心的，到时这个4块钱一起给你，你再安排是一样的。”
“王总，这方面我们就不在这里多讲了，具体肯定是由你直接与对方接洽的。这样你也心里明白了3块钱的去向，知道我小章不是那贪的人，而且，对方也只有得到你老板本人的亲口承诺也才放心。”
小章的话有理有据，老王不再推脱，看的出，这小伙子年龄不大，思虑的还是很周详。只听听他怎么讲他的运作方案吧，这才是关键。
小章接着讲，“关于下面的运作方案，重点在以下几点，其一，项目经理估计要换人，这是这个项目目前最大的变数。现在的项目经理是胡总，集团在贵州有个项目，据说要调他去贵州那边项目做项目经理，具体时间没定，估计在投标前后。这个事大部分的外部材料商并不知情，所以，现在胡总还是重点被公关的核心关键人。”至于谁会接任这个项目经理，小章说是他们项目的一个姓贺的副经理。老王插话说，“这些消息可靠不？”他心里话，如果这个事在项目部已经传开了，那么那些材料商肯定早就改变公关方向了。
小章早猜出老王的心思，他接着说，“这个消息目前项目部只有当事的一两个人知道，别人都不清楚，而且，消息绝对可靠，这也是我今天愿意出来跟你见面的原因之一。至于我从哪儿知道的，这不重要。”后来，老王才知道，这个小章在集团总部那边是有根基的，这也就解释了，为什么小小的年纪就坐在了关键的岗位，而且，内部消息怎么就这么灵通。当然，这是后话，再说，当时只要动动脑筋也是可以猜得到的。
小章接着说他方案的第一点，“既然确定贺总就是未来的一把手，那肯定我们要攻他的关，而且，之前他只是个小小的副经理，没什么权利，甚至比我这个材料员都还不如，所以，估计没什么人攻他的关，即便是有，肯定也是答应给他点毛毛雨，这就是我们最大的机会来了！”
老王觉得小章说的很有道理，“要不我们拿出2块钱来专门打点这个贺总如何？剩下的1块钱还要打点一下材料部长还有财务经理什么的。”
小章说，“不行，我的意见是3块钱全部承诺给这个贺总。因为，一旦在投标前后更换项目经理的风放出来了，那么，这个贺总肯定成为众人的靶子。按行规，估计别个报价至少有2块钱，我们不但要先于别个公关，而且要一击即中，彻底把他拿下，那就好办了。”云来阁 http://www.xyyqm.com