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这个办法好是好，但王海运还是有些犹豫，其他的人，比如材料部长啊，财务经理啊，这些人一点油水不给，会不会坏事啊？
“王总，你放心，我这样做有我这样做的原因。水印广告测试 水印广告测试”小章好像胸有成竹，“而且，现在都是项目经理负责制，我们集团对项目都是项目经理承包考核制，只要项目经理点头，别人连屁都不敢放的。”这内里的情况小章肯定比自己明白的多，既然他都这么说，老王觉得没必要坚持自己的想法，只要回扣总数没超过总的4块钱，也就不去管他了。
“第二点，”小章接着说他的方案，“材料的计量方式你们要选择可以接受按图纸计量，当然，我来之前看过你们的宣传资料，你们在别的工地以前也采用过按图纸计量。”
老王打断小章的话说，“现在的工地基本上全部是按吨位计量的，按图纸的话，管理上必须要到位，不然材料无形损耗太大，我们怕接不了。而且，你也知道，这种公开招标的，中标价格肯定高不了，中间费用又这么高，我们基本上只是走个量，没什么利润，根本没办法接受按图计量的方案。水印广告测试 水印广告测试”
“王总，你先别急，现在这个竞争形势，咱们只有剑走偏锋，突出咱们的特色、优势才可能取胜，不然，连进门的机会也没有。当然，我理解你们的难处，这样，你要相信我，咱们先入围，等以后签好大合同，正式合作起来，我再想办法修改结算方式。当然，这不能作为我们双方合作的必要条件，我只能说尽我的能力去修改，不能保证一定行的通。具体，还要王总你自己认真考虑和把握了。”
老王有些拿不定主意了，这不是个小项目，如果把握不好，即使签了合同，最后搞个亏损的结果，就不好向股东们交代了。这个小伙子这么年轻，靠的住吗？他也就这么一说，万一最后还是严格按照图纸计量，而自己厂子这边管理、监管上又跟不上，那就成了一个大坑。但小章说的也有道理，本来自己这次来就是想死马当活马医，根本就没抱太大希望入围并成功签约，如果自己没一点优势，就是拿出4块钱来做回扣，也很难说能搞定。毕竟是公开投标，而且，回扣这种暗箱操作大家都会做。这个按图计量是挺麻烦，挺考验一个厂子的监督管理能力的，即便是真的修改不了结算方式，只要自己厂里做好点，也不是就一定会亏。但这个事情，还不能在这里点头，得回去跟股东们商量一下。老王把这个意思跟小章说明白了，至于是否按图纸计量来投标，等回头商量后再给他回复。
“王总”，小章接着说，“你们可以商量，但我也把话撂这了，如果你们厂子要想中标，只有这一条路可走。而且，如果，你完全按照我说的去做，我可以说，这个工程我基本上十足的把握给你搞定！”
老王觉得小伙子说话有点太满，肯定有吹牛的成分，所以，他还是半信半疑，但，表面上肯定不能表露出来。当然，他也希望小章说到做到，毕竟是这么大的单子。
两人分开后，老王在回去的路上就分别跟其他两个股东打了电话商量了图纸计量的事，大家意见还是比较统一，虽然有难度，但不能因为怕有难度就丢掉这么大的订单，哪怕小章只是在吹牛，后面正式合作时修改不了结算方式，这个单子也要接。既然统一的想法，老王也就放了心，赶紧给小章总回个电话确定此事。
方案定了，后面的执行就简单了，老王按小章的指点，绕过现在的项目经理胡总，直接单刀赴会找了项目副经理贺总。贺总看着像个文化人，大宽脸，个子也蛮高，文质彬彬，书生气很浓。贺总面相上一看就是为人十分谦恭，对老王也是十分的客气。这也难怪，之前他的角色也就是个项目副经理，没地方摆谱，对上司、对客户都得拿出十二分的恭敬来。
这次，贺总显然有点奇怪，别的材料商之前也找过他，顶多是带点烟酒，有少数的口头承诺等合同签了给他准备点烟钱，听那意思也就万把块钱的事，而且，这已经算是最客气的了。大部分找他的材料商都是搞销售的业务员，厂家老板没见过。这个戴眼镜的王老板却与众不同，上来就说给他3块钱的回扣，这种材料多大利润其实业内的人都心知肚明，这个数已经是很高了，主要这个钱王老板还是一再强调是给他一个人的，这点着实让贺总觉得有点吃惊。难道，这个王老板知道了项目经理可能要换的事？这不可能啊，他也只是听说，集团的领导还没找他正式谈话，这个王老板不可能未卜先知啊？！肯定是内部有高人指点他，再不然就是个二愣子，认为我这个副经理已经是个很有话语权的人了！云来阁 http://www.xyyqm.com